内蒙乌海家具市场低迷 卖场欲升级救市

发布时间:2021-11-13 00:35 阅读次数:
本文摘要:2011年全国房地产的火热渐渐降温,居住于下游的家居行业也由前几年的高速发展转入了调整阶段。市场方面,一线城市的家具卖场竞争空前白热化;二、三线城市虽略为有恶化,销售方面却无以现前两年的火热。 在全国家具市场广泛热烈的背景下,乌海各大卖场“逆”字当先,开始了多方面的调整与整顿。 房市下降,拖垮家具消费 从2009年到2010年起,我国房地产商家投资焦点向二、三线城市移往,乌海沦为房地产投资的热地,辈出一批中低档住宅小区和高级别墅区。

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2011年全国房地产的火热渐渐降温,居住于下游的家居行业也由前几年的高速发展转入了调整阶段。市场方面,一线城市的家具卖场竞争空前白热化;二、三线城市虽略为有恶化,销售方面却无以现前两年的火热。

在全国家具市场广泛热烈的背景下,乌海各大卖场“逆”字当先,开始了多方面的调整与整顿。  房市下降,拖垮家具消费  从2009年到2010年起,我国房地产商家投资焦点向二、三线城市移往,乌海沦为房地产投资的热地,辈出一批中低档住宅小区和高级别墅区。同时,乌海市的原住民搬迁政策、城市平房改建工程,也增进了乌海房地产业的发展。

在房地产业的造就下,乌海家具业发展受到影响,许多家具商赚得盆剩钵剩,乌海各大家不具卖场随之很快扩展,阳光幸福家家居卖场就是2009年进驻乌海的。  2011年,国家增大了房地产调控力度,乌海也实施了地方性的房地产调控政策,对短路的房市展开诱导,再加国内物价上涨、新的最低工资标准的制订、原材料紧缺等,乌海家具商头一次感受到“严冬”的滋味,上半年各大卖场都陷于门庭冷落的困局。笔者在调查市场时找到,由于少有人流连,一些卖场内的店员在营业时间碰了瞌睡。

  这种境况不是非常简单地通过广告宣传就能有所好转的。有经销商体现:因成本下跌,下半年各大家不具厂商的供货价正在相继下跌,而家具的销售价格在市场下滑的行情下又很难不作适当的提高,这使得卖场与经销商在经营上腾挪的空间增大,即使想要做广告宣传活动也是力不从心。与之忽略,被商家优惠活动“养刁口味”的消费者,对“意思意思”的活动或许几乎没兴趣。

  调整升级,清晰定位  多年来家具行业持续的高歌猛进,让乌海市家具卖场产生了不少问题,如:市场定位不清晰,品牌发展策略路线模糊不清;营销手段短缺,管理牢固;卖场产品同质化相当严重,等等。往年,这些问题都被隐蔽在巅峰销售业绩之下,而今年以来的市场下滑,使这些问题浮出水面。针对这些问题,乌海各卖场被迫做出调整,谋求转变。

  以本地仅次于、最老牌的正远家具城为事例。今年以来,正远家具城对卖场展开了新的翻新,对布局结构展开了调整,对硬件设施不予升级,使卖场环境更加舒适度、极具亲和力,加深了与阳光幸福家家具城的距离。卖场一改为以往定位模糊不清的状态,回头中高端路线。

针对此定位,卖场对所经营的品牌展开了调整,增加了成都一些板材家具品牌,减少了广东、北京、东北的实木品牌,在产品风格款式上有意识地防止同质化。此外,卖场还强化了管理,强化了与经销商的交流协商,使家具城的运营更加流畅。  管理理念比较先进设备的阳光幸福家今年也展开了调整。

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首先,卖场拒绝销售业绩不当、品牌档次偏高的店面展开升级,替换代理品牌或引入极具个性、更加有创新的新品。其次,卖场采行“以名牌造就普通品牌”的营销策略,并强化了活动广告宣传的力度,通过举办“相亲会”等较精致的广告宣传活动来造就销售。

  此外,卖场以服务消费者为核心,对服务和管理展开了提高,使卖场经营更加规范,更佳地确保了消费者的权益。此外,离正远家具城仅有一街之隔的直商场也对卖场展开了翻新装修,并在广告宣传上做到了更大的投放。近期,卖场将筹划一场较小的活动来性刺激消费。


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